Как правильно продать машину: пошаговая инструкция

Продажа машины с пробегом требует внимания к деталям на каждом этапе — от предпродажной подготовки до передачи ключей новому владельцу. Ошибки в документах или неправильная оценка состояния транспортного средства затягивают сделку и снижают итоговую цену. В этой статье разберём, что нужно сделать, чтобы продать автомобиль быстро, безопасно и по рыночной стоимости.

Подготовка к продаже

Подготовка авто начинается с оценки технического состояния. Пройдите диагностику ходовой части, проверьте работу двигателя, коробки передач, электроники. Устраните мелкие неисправности: 

• замените перегоревшие лампочки;
• изношенные щётки стеклоочистителей;
• треснувшие зеркала. 

Эти вложения окупаются при продаже — покупатели готовы платить больше за ухоженное транспортное средство.

Не забывайте, что и внешний вид влияет на первое впечатление! Вымойте кузов, отполируйте мелкие царапины, проведите химчистку салона. Проверьте состояние шин: глубина протектора должна быть не менее 1,6 мм для летней резины и 4 мм для зимней.

Соберите всю документацию по обслуживанию: чеки из автосервисов, гарантийные талоны на установленные запчасти, историю ТО у официального дилера. Полный пакет сервисных документов подтверждает качественный уход и повышает доверие потенциального покупателя.

И остается только определить рыночную стоимость. Изучите объявления о продаже аналогичных моделей того же года выпуска и с похожим пробегом. Учитывайте комплектацию, количество владельцев по ПТС, наличие ДТП в истории. Слишком дорогая машина отпугнет покупателей, заниженная же по стоимости — вызовет подозрения в скрытых дефектах.

Документы: что нужно, чтобы продать машину

Чтобы оформить сделку, подготовьте следующие документы:

• Паспорт транспортного средства (ПТС) — оригинал с вписанным собственником. Если ПТС электронный, закажите выписку через портал Госуслуг или сайт СЭП.
• Свидетельство о регистрации (СТС) — подтверждает постановку на учёт в ГИБДД.
• Паспорт собственника — для внесения данных в договор и проверки права собственности.
• Диагностическая карта — если срок действия ещё не истёк, передайте покупателю.
• Сервисная книжка (при наличии).
• Два комплекта ключей: основной и запасной.

Это базовый список того, какие документы нужны для продажи. При продаже юридическим лицом дополнительно потребуются доверенность от организации, заверенная печатью, и выписка из ЕГРЮЛ. Если автомобиль приобретался в браке, необходимо нотариальное согласие супруга на продажу.

Оформление договора купли-продажи

Купля-продажа автомобиля оформляется письменным договором в трех экземплярах: для продавца, покупателя и ГИБДД. Нотариальное заверение не требуется, однако стороны вправе обратиться к нотариусу по желанию. Что должен содержать ДКП (договор купли-продажи):

• дату и место заключения;
• паспортные данные продавца и покупателя;
• полное описание транспортного средства: марка, модель, год выпуска, VIN, номер кузова, цвет, госномер;
• серию и номер ПТС, СТС;
• стоимость цифрами и прописью;
• порядок и сроки передачи денег;
• подписи сторон.

И не забывайте про акт приема-передачи. В нем зафиксируйте фактическое состояние транспортного средства на момент передачи: пробег по одометру, комплектность, выявленные дефекты. Акт защитит от претензий по скрытым недостаткам, о которых покупатель якобы не знал.

Получение денег и завершение сделки

Как происходит продажа на практике: после подписания договора купли продажи стороны переходят к расчётам и передаче транспортного средства. Выберите безопасный способ получения денег:

• Наличные. Используйте банковскую ячейку или проводите расчёт в отделении банка с возможностью проверить подлинность купюр. Пересчитайте сумму при покупателе, составьте расписку о получении средств с указанием даты, суммы и паспортных данных сторон.
• Безналичный перевод. Дождитесь зачисления средств на счет перед передачей документов и ключей. Срок перевода между банками — до трех рабочих дней. Сохраните платежное поручение или выписку как подтверждение оплаты.
• Аккредитив. Банк выступает гарантом: замораживает средства покупателя и переводит их продавцу после предъявления подписанного ДКП. Услуга платная, но минимизирует риски для обеих сторон.

После расчетов передайте покупателю ключи, ПТС с внесённой записью, СТС, диагностическую карту, сервисную книжку и чеки на обслуживание. Это полный перечень того, какие документы передаются при продаже автомобиля покупателю. Новый владелец обязан поставить машину на учёт в ГИБДД в течение 10 дней. 

Проконтролируйте перерегистрацию: через сервис на Госуслугах или личный кабинет на сайте ГИБДД можно проверить, переоформлено ли транспортное средство. Если через 10 дней автомобиль всё ещё числится за вами — подайте заявление о прекращении регистрации, чтобы не получать штрафы и не платить транспортный налог.

На что обратить внимание: неочевидные нюансы

Есть еще несколько моментов, о которых нередко забывают продавцы автомобиля:

1. Снимите машину с учёта в системе «Платон» и из реестра такси. Если автомобиль использовался для коммерческих перевозок, новый владелец унаследует эти статусы. Для такси это означает повышенные страховые тарифы и ограничения при продаже в будущем.
2. Проверьте отсутствие запретов на регистрационные действия. Даже если вы уверены, что с машиной всё в порядке, за автомобилем могут числиться ограничения из-за неоплаченных штрафов, долгов по алиментам или кредитных обязательств предыдущего владельца. Покупатель не сможет поставить транспортное средство на учёт, а вы получите претензии и требование вернуть деньги. Перед размещением объявления проверьте статус через сервис ГИБДД или Госуслуги.
3. Удалите данные из мультимедийной системы. Сохраненные адреса дома и работы, привязанные телефоны, пароли от приложений — всё это остается в памяти бортового компьютера. Выполните сброс до заводских настроек и отвяжите автомобиль от мобильных приложений производителя, чтобы посторонний человек не получил доступ к геолокации и удалённым функциям.
4. Сообщите страховой компании о продаже. Если полис ОСАГО или каско оформлен на год, вы вправе вернуть часть премии за неиспользованный период. Для этого предоставьте страховщику копию ДКП в течение 14 дней после сделки.

Выводы

Чтобы продать авто самостоятельно, нужно подготовить транспортное средство к показу, собрать полный пакет документов, грамотно составить договор купли продажи и безопасно получить оплату. Это пошаговая инструкция, которая поможет провести сделку без ошибок. Весь процесс при соблюдении всех шагов занимает от нескольких дней до пары недель в зависимости от спроса и соответствия цены рынку.

Если взамен проданного транспортного средства планируется покупка нового, вы можете облегчить процесс продажи, рассмотрев программу трейд-ин. В этом случае автосалон выкупает ваш автомобиль с пробегом по рыночной стоимости, а вырученные средства идут в зачет нового. Это экономит время на поиск покупателя, избавляет от рисков при расчетах и гарантирует юридическую чистоту сделки.