Что такое trade-in: все про условия и преимущества
Поиск покупателя, постоянные встречи, переоформление документов и еще множество хлопот — именно так выглядит самостоятельная продажа старого автомобиля и последующая покупка нового. Такой подход удобен далеко не каждому. Именно поэтому автосалоны все активнее внедряют трейд-ин — схему, которая помогает вам экономить время и силы. В чем ее особенности и действительно ли она дает ощутимую выгоду? Как сдать свое авто по этой программе и правда ли, что вся процедура занимает 1 день? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в нашей новой экспертной статье.
Трейд-ин: что это значит и как работает
Применительно к авторынку под трейд-ин понимают сделку, при которой бывшая в эксплуатации машина меняется на новую в зачет ее стоимости. Другими словами, это обмен с доплатой, когда цена подержанного авто вычитается из конечной суммы новоприобретенного. Такую услугу предлагает большинство официальных автодилеров, но поскольку она становится все более популярной, то уже встречается и в других сферах — например, подобным методом сегодня можно обновить смартфон или ноутбук.
Такой алгоритм покупки был изобретен американцами во время «автомобильной лихорадки». В это время производители и автосалоны максимально жестко конкурировали между собой, и каждый старался предложить что-то особенное, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Трейд-ин оказался свежей идеей, которая понравилась публике. А потому и статистика продаж резко возросла. И такая тенденция наблюдается по сей день: в России по этой программе совершается свыше 50 % сделок, а в мире и того больше — около 80 %.
Российское законодательство не регламентирует то, как работает трейд-ин, и не разработало специальных актов, регулирующих продажу транспортных средств по этой схеме. Действия покупателя и продавца должны отвечать нормам гражданского кодекса, поэтому дилеры устанавливают свои правила и условия обмена. В общем виде он выглядит следующим образом:
- Покупатель обращается в несколько автосалонов и запрашивает информацию по услуге. Это можно сделать через онлайн-форму на сайте автодилера или по телефону.
- Выбрав наиболее выгодное предложение, он приезжает в конкретный салон, где предъявляет список необходимых документов.
- Если с бумагами все хорошо, старый автомобиль забирают на экспертизу, которую выполняют в тот же день. Обычно оценка занимает около 1 часа.
- Исходя из полученных после осмотра результатов салон озвучивает стоимость авто и размер доплаты за новый.
- Если она устраивает владельца, то составляется договор купли-продажи или мены. При необходимости разницу в ценах можно компенсировать с помощью автокредита.
По трейд-ин принимают любой ликвидный автомобиль. И если раньше некоторые дилеры не очень приветствовали отечественные и китайские модели, то в 2025 году от них не просто не отказываются, а берут с удовольствием. Главное — чтобы машина выглядела привлекательно и не имела серьезных технических проблем.
Какую машину возьмут?
Такая схема покупки автомобиля, как трейд-ин, предполагает, что каждый автосалон самостоятельно разрабатывает ее условия. Они могут отличаться, но базовые требования примерно одинаковы. Транспортное средство должно быть:
- в собственности покупателя, решившего обменять его на новый. От имени собственника может действовать и представитель, но тогда он должен предъявить нотариально заверенную, генеральную Доверенность;
- юридически «чистым», не находиться под арестом или в залоге, не иметь неоплаченных штрафов и ограничений на регистрацию, иметь легальное происхождение;
- исправным, в хорошем техническом состоянии. Убедиться в этом позволит и последующий осмотр. Выявленные проблемы могут сильно повлиять на его цену.
Итоговая стоимость формируется и исходя из возраста машины. Так как ликвидность старых моделей на рынке довольно низкая, некоторые салоны ограничивают возраст. Важно, чтобы машина имела полную комплектацию, а все штатные детали были в наличии. Плюсом при оценке также будет наличие бланка о прохождении техосмотра и сервисной книжки с отметками о техобслуживании.
В любом случае стоит заранее узнать все подробности программы. Ведь некоторые автодилеры берут модели только своего бренда, а другие не отказываются от разных марок. Кто-то выдвигает дополнительные требования к сроку владения ТС или ограничивает перечень авто по пробегу и году выпуска.
Какие документы нужны?
Трейд-ин автомобиля в автосалоне невозможен без полного пакета соответствующей документации, который владелец должен собрать самостоятельно и заблаговременно. В него входят:
- паспорт собственника машины либо генеральная доверенность на представителя;
- ПТС;
- СТС.
Оформление сделки можно считать законченным, если покупатель получает на руки два договора купли-продажи. Первый — на старый автомобиль. Он подтверждает, что транспортное средство переходит в собственность салона. Иногда его заменяют на генеральную доверенность, что позволяет дилеру выполнять с авто любые операции. При этом деньги владелец получит сразу, а не после его продажи.
Второй договор тоже купли-продажи, но уже на новую машину. Если стоимость проданной и приобретенной модели совпадают, то заключают договор мены. При необходимости вы также можете взять автокредит, что будет сопровождаться составлением кредитного договора.
Трейд-ин автомобиля: почему это выгодно и что такого дает вам как владельцу
Автодилер способен объяснить, из чего сложилась сумма выкупа. Оценка понятная и быстрая, а подписанный договор исключает какие-либо финансовые и юридические риски.
Если модель только что сошла с конвейера, вы становитесь первым собственником, а потому ее история не вызывает ни вопросов, ни сомнений. Если же вы выбираете б/у, то автосалон уже проверил ее на предмет обременений. Перед вами гарантированно некредитный или арестованный автомобиль.
Не нужно придумывать объявление, публиковать его и постоянно быть на связи, чтобы не пропустить звонок потенциального покупателя. Не придется ездить по встречам, демонстрировать авто с лучших сторон и по итогу все равно торговаться.
Салон практически всегда готов сделать особо выгодное предложение на понравившуюся вам модель. Здесь многое зависит от бренда: на машины массового сегмента могут дать скидку до 80 тыс. руб., а если вы решили повысить класс до премиума, то она может достигнуть и 150 тыс. руб.
Трейд-ин не оставляет вас без средства передвижения. Процедура быстрая и занимает максимум 1 день. Вы приехали на старой машине и уедете на новой, при необходимости уже со страховкой.
И самое главное — этот инструмент позволяет не просто экономить бюджет, а пользоваться на постоянной основе только «свежими» транспортными средствами, максимально безопасными и современными. Убедитесь в этом лично, посетив «Диалог Авто». Мы разработали уникальные условия трейд-ин для всех категорий клиентов: быстро проводим диагностику, гарантируем юридическую чистоту и оперативность сделки, обеспечиваем комплексное сопровождение клиентов. Работаем со всеми марками и моделями, а значит, вы можете обменять по хорошей цене любое свое авто и сразу же стать владельцем нового с внушительной скидкой. С нами вы узнаете, что такое честный и выгодный трейд-ин!
